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如何选择一套合适的棋具
[2012/2/27]

1月10日21:00 群讨论:如何选择一套合适的棋具(一) 嘉宾:361书友会 彭涛总经理 主持人:风车骑士
嘉宾介绍:361书友会由原来的围棋报邮购部改制而成,1995年成立,迄今13年。361书友会同时也是触网较早的围棋企业之一,他们建立国内第一家围棋图书棋具网上直销网站( www.go361.com),现在注册会员数万名。361书友会的优势产品是:围棋图书、软件及中低档棋具。总经理彭涛早年从事围棋报编辑、记者,后来从事围棋产品经营,现在云南昆明从事围棋教学。
主持人:今天我们有幸请到361书友会的彭涛总经理来谈一下如何选择一套合适的棋具。欢迎您,彭总。
彭涛:大家好,我是彭涛。我们从哪里开始说起呢?
笑语嫣然:
老师,现在市场上的新榧棋盘和真正的榧木棋盘有什么区别啊?
赌棋双修:
据说榧木还分公的母的。呵呵。
彭涛:新榧学名铁杉,而香榧是属于红豆杉科的。两者的纹理看起来差不多,香榧的纹理更细密。做成棋盘后,香榧的气味会被蜡封住,不过还是能闻到。有些比较大的树,新榧用来冒充香榧,外行人很难看出来。
另外的区别就是香榧属于国家一级保护木材,现在好象调整为二级了,但一样都是不能砍的。
笑语嫣然:
那怎么区别呢?都不让砍了,哪来的原材料呢???
心旅程阿哲:
那长成可以做棋墩的腰围要多少年呀?
彭涛:原材料是云南靠近缅甸这边的,经常会有人打电话向我们推销原木的。不过他们都比较急,树砍了就想卖,卖了就想做棋盘。而一般来说,香榧砍了后,最少要放个五六年,而且这个摆放还要有相当经验的人来处理,不然木材会开裂的。
新榧的一般有个几十年的就可以做了。
现在能把实木棋盘做得好的厂,据我所知,国内不多,其它大多数是拿别人的产品贴牌的,价格也比较贵。
赌棋双修:
看本手卖的棋盘那么贵,中日的差距主要在哪里?
彭涛:日本人做事注重细节一些,国内产的在一些细节上比较粗糙。
笑语嫣然:
对,本手的棋盘看起来真的是做工很精细。
庹政:
棋盘是不是用的年代越久,越有价值?或者是因为这个棋盘在重要的比赛中使用中,被某些名人使用过才有价值?俺看日本的围棋故事就是这样的。
彭涛:你说的我不太懂,可能与收藏有关系吧。
我感觉现在买棋盘都想买榧木实际上是一个炒作吧,只不过没有其它比较好的棋盘罢了。
主持人:那现在常用的棋具都是什么材料的呢?如果要买一块好的棋盘,最好是什么棋盘呢?
彭涛:如果要买实木的话,钱多的可以考虑买一块榧木的,不多的可以买云杉或者新榧。本来楸木也不错,不过现在国内好象没多少人做这个了,以前吉林有一家做,后来没做了,我们361在上海还有一两块样品,独木的,感觉相当不错。
从环保的角度讲,我觉得买一块竹盘比较合适,既不贵,放在家里感觉也不错。
心旅程阿哲:
我是一直憧憬有人送我一副楸木的棋盘,白玉+墨玉的棋子。
主持人:竹棋盘声音不好听。
彭涛:是的,因为它太硬了。
笑语嫣然:
感觉竹子的有点花 我不喜欢......
庹政:
很多棋手下完棋后,要在棋盘上签名……
彭涛:是的,我家里就有一块李昌镐签名的,不过那个棋盘太烂了,只是普通的密度板的。
主持人:我最近就买了一块新榧的。大约600元,6cm厚,你觉得怎么样?
彭涛:新榧的实际还不错的。实木的也要分拼板和独木两种。还有一些商家将贴面的冒充独木的,仔细看就可以看出来。
主持人:整版的,不该是贴面的噢。
彭涛:贴面的单从一面看是看不出来的,那个纹理是真的,把两个面结合在一起看就行了,绝对不可能拼得那么好的。
心旅程阿哲:
几年前去你们那可是没有看见棋墩呀。
彭涛:我们基本没有做实木的棋墩和棋盘。虽然现在在云南了,拿货比较方便了,也不大想做。
彭涛:实木的也要注意,特别是榧木,一定要搞清楚他们这个材料放了多少年。
主持人:那杂个晓得哦?
彭涛:像我在云南也看到卖棋盘的,20CM的,我搬都搬不动,明显就是没干透的。以前温州黄林就是没干透就卖。结果棋盘就容易出问题,只能凭经验和重量来判断。
主持人:哦,不是可以高温高压把水分挤出来吗?
彭涛:那是一般木材,用蒸气和水煮的方法来去除树汁和干燥。但榧木是不行的,榧木惟一的干燥方法就是阴干,自然干燥,我到云南保山腾冲去过,当地的做工艺品的人都知道,用机械和其它方法根本干不了的。
主持人:那新榧呢?
彭涛:新榧容易干,因为它的纹理相对粗一些。不过新榧独木棋盘,太厚的也会有问题,如果没干好的,就会发黑。而香榧木如果没干好,树汁没去干净就会发红。
像邱继红五段就比较有经验,我只能判断出有没有干透,而他说别人卖榧木的找他,他只要一抬就知道放了几年的。你们真要买香榧木的话,可以找他买。
主持人:彭总在拍邱老师马屁哈。361书友会现在主要经营些什么棋盘呢?
彭涛:我们这里只有低档板,另外卖得多的中档的就是竹盘,过年后会有新榧棋盘和云杉棋盘。现在棋盘很少呢,只有这几个品种,最高档的是香榧,中档的是新榧、云杉、竹盘,低档的就是密度板的。
中高档的主要看是否独木,还是拼木。低档的就不说了,没意思。
笑语嫣然:
是什么原因棋盘少了呢?
彭涛:主要因为销量有限。别看所谓的爱好者多,实际上有效的客户并不多。
主持人:我觉得爱下棋的人,有一副档次高点的棋具,是绝对应该的,下起来也舒服撒。
彭涛:围棋终究是个小行业的,不值得大企业投资。真正能把量做大的还是低档的,所以做围棋产品的企业最大的是浙江星球公司。但他们的棋只是一部分,主要是其它产品,像麻将之类的。
笑语嫣然:
哦。。居然不是四川的。。
主持人:这我都是第一次听说。
彭涛:四川好象没什么好棋盘,以前有位姓曾的做过一种铜线的。不过后来没听说了。
主持人:那种棋盘肯定有点巴士哈。
笑语嫣然:
我五年前买过一个铜线的。哈,沿着铜线开裂了。
彭涛:哈哈,当时他们好象送了一个给我们社长,那个看起来感觉挺好的。
主持人:那样开裂了,那太夸张了。碎成好多块块喔。
笑语嫣然:
没那么夸张~
主持人:那可能是木头水分没干,逐渐变形了。
笑语嫣然:
以前对棋具不是很懂嘛......
碧潭飘雪:
俺第一个棋盘是同事做的。
庹政:
在棋盘上下棋的感觉真不一样。俺自己觉得在棋盘上下,比网上下要认真得多,可能有两子差距……
笑语嫣然:
网上的随手多哈。
破剑:
俺棋盘上几乎不会下。
庹政:
有机会我去买块好棋盘。然后遇上成都重要的比赛,争取去当比赛棋盘,。然后让棋手签名…………这样就有价值了。
主持人:哈,围甲开始后,机会多了。
无痕:
全竹的棋墩哪有卖?价格如何?
彭涛:全竹的棋墩我们这里就有,有10CM、15CM、20CM三种。10CM的980,15CM的1480,20CM的要1880了。会员价会稍微优惠一些。
主持人:竹子的棋盘和木头的有什么最大的不同呢?
彭涛:竹棋盘和木头的区别在于,竹子的是近几年才出来的新产品,竹子更环保一些,但全竹的盘面颜色太深,盘面比较硬,所以手感可能有些棋友不喜欢。贴竹的倒是很漂亮,但整个棋盘的表面很难处理得纹理一致,因为有竹节的存在。
主持人:什么叫贴竹呢?
彭涛:贴竹的也叫竹工艺,就是在密度板的表面上贴一层竹皮,也有贴木皮的,有的贴新榧木皮,也有贴榉木的。
主持人:有些棋友现在的问题是:想买好点的棋盘,可没地方看货,在网上只能看看照片。今后会怎么解决这个问题么?
彭涛:这个问题不好解决,只有靠品牌。但老实说,现在棋界的品牌都不是那么靠得住,云南围棋厂的还相对好一些。像北京上海广州地区经销商多,都可以直接看到实物,其它地方就比较难了。所以网上购物的话我想可能还是要看商家和品牌了。
在网上买买棋子问题不大,买棋盘感觉是个比较冒险的事。要是碰到以前像黄林那样的垃圾人,就很难受了。而且网上购买棋具,运输过程中很容易损坏,这也是我们361书友会不大推广实木棋盘、竹盘、棋墩的原因。
黄林棋具那个垃圾,到现在还欠我们的少量货款,而且我们在上海还代他退赔了两三千元,毕竟我们作为经销商,产品质量不过关,我们还是要替客户负责的,所以只有自己承担损失了。
主持人:晕倒。那真要买点东西怎么买啊?
彭涛:在网上真要买棋盘的话,我建议大家找一些有信誉的单位,做的时间越长,对自己的信誉越爱惜。
主持人:越爱惜羽毛的,也活得长些。
庹政:
良性循环……
彭涛:是的,现在能活下来的基本是比较不错的。最起码不会将你的投诉置之不理的。
真要有个什么问题扯皮了,很麻烦,是扯不清楚的。
主持人:那现在有些什么信得过单位可以推荐么?
彭涛:呵呵,云南围棋厂、双元、双龙、双林、361、天津华源都还行吧。只不过有些厂可能比较官僚一些,处理速度慢。
- 隐藏引用文字 -
彭涛:我们被黄林的整得赔钱赔怕了,所以不大做实木棋具了,重点做中低档的,或者网下销售的。
网上骂我们的也有不少。没办法,有些时候条件所限,服务不到位。
主持人:实木=高档=容易出问题?
彭涛:也不是吧,实木只能算中高档。低档的棋盘撞坏个角,变形什么的,大家都无所谓啊,高档的东西买到手后肯定就不爽了。
赵之云的夫人许宛云在我们这买了一个黄林的榧木盘,放在家里半年后变成了一个碗状的,当时她找到李家庆来找我们:下了一辈子棋,想买个好棋盘,没想到......
主持人:那现在什么木质的棋盘比较好销呢?
彭涛:现在市场上的只有那几种啊,新榧、云杉、竹盘。这三个量比较大,香榧名气大,实际没多少产量和销量的。
主持人:那看来买棋盘的时候,外观是看不出什么了,全靠品牌了?谁在监督你们哈?
彭涛:也不是这样的,其它厂的基本问题不大,就是竹盘不能到北方。现在生产这几种棋盘的厂主要是:新榧、云杉基本是云南秋实的货,竹盘是福建两三家厂的货。他们的工艺生产设备都还不错,基本不会出问题,不像黄林那样的新厂,无知者无畏,什么都敢弄。
棋盘这个东西实际上不需要售后的,当时看好了就行。其它材料的也基本不会有太大问题。
庹政:
销售渠道……其实俺觉得下围棋的人容易成团打堆,特别是中等城市,喜欢下围棋的人互相都还算比较熟悉,可以找一个代理,用无店铺销售,这样的话,也可以解决这个售后服务的问题?俺这个想法…………
主持人:竹盘北方过不了冬么?
彭涛:竹盘不能到北方的,暖气一烘就裂定了。
主持人:那一般棋盘在使用年限上有讲究么?
彭涛:使用年限没有什么讲究吧,可能线条会磨损掉。
主持人:彭总,现在什么棋子销得最好哈?
彭涛:精瓷和塑料。玻璃基本没人用了。
主持人:云子不行么?
彭涛:中高档的东西量走不起来。
主持人:彭总,最近有什么棋书比较畅销么?
彭涛:成人看的,基本没有。围棋学校用的教材和习题册比较好销的还是那几种:俞斌围棋教育、教学习题册(胡晓伶)......
胭脂刀:
俺想问一下,有哪家厂家专门设计些适合围棋学校的围棋小工艺品吗?
彭涛:这个你得问四川弈博盛的吴战影老师吧。他们有优势,只不过要看你的量。
主持人:我看上海蛤石的苏兆祥老师从日本带过来的有一些围棋小工艺品,国内好像还很少见。例如钥匙扣上挂两个黑白子 还是挺好玩的。
彭涛:是的,感觉国内的还没有到这个档次,用不起。不过我们年后会推出一个解决方案,为围棋学校发给小朋友的奖品。
胭脂刀:
我们这里就进过写些小册子,一面是很简单的题目,一面是小便签。不贵,一两块。虽然质量不怎么样,老掉页。但孩子们和家长很喜欢,我们都进了一两百本了。
彭涛:嗯,知道,那是汕头的周龙老师设计的。
胭脂刀:
主持人说的钥匙扣就很好啊。
彭涛:好贵的,围棋学校发给孩子们发不起。
胭脂刀:
那些自己做不贵的吧?从日本进口肯定贵。
彭涛:可是做不起量啊。
胭脂刀:
还有别人送给我的围棋挂历,真的很好,可惜太少了。
彭涛:明年我们361也许会开发部分这样的小礼品和工艺品。
胭脂刀:
象我们学校,对成绩好的孩子发奖品,怎么选择礼物就头痛。不能太贵,又要和围棋有关,让大人孩子能喜欢,太难找了。
彭涛:是的。
主持人:昨天我们在学校也在讨论礼品的事情。成本好头大,贵点真的发不起。
毕珏:
以后我准备自己在设计一些。
彭涛:是啊,老毕你应该可以来设计的,我来卖就行了 :)
胭脂刀:
我在考虑一个问题,卖围棋工艺品的商店很少,但围棋学校完全可以兼营啊。一些大的厂家,完全可以拿些样品到每个围棋学校,让他们销售。这样一来,销路就可以打开了。量就大了。其实,很多棋迷不是不想买,也不是买不起,是不知道在那里买。
也不怎么占地方,就摆个柜台就可以。围棋学校应该是个好地方。还可以提高学校挡次。
毕珏:
展示也重要,关键要有自我包装意识。
主持人:不好搞。工艺品量上不去,所以现在做的人少,也缺乏好的设计。
信息的沟通确实也是问题之一。
碧潭飘雪:
全做不来生意哈 :)
彭涛:9494,秀才造反啊 :)
胭脂刀:
我只是提供一个思路,具体情况大家商量,看行得通吗?
象这次我采访围甲,想弄些好一点的扇子找棋手们签名都找不到,郁闷。
毕珏:
围棋工艺品在我国基本上是空白,原因是没有这方面的消费意识,产量上不去,价格就高,因此形成恶性循环。如果批量跟的上,销路应该不是问题。
胭脂刀:
各地的围棋学校都办得不错,这是个潜在的市场。
主持人:看来我们现在消费的主流还是围棋学校何学棋小孩哈 棋迷市场现在很一般哈。
彭涛:是的。
毕珏:
现在的小孩是家长让他们学围棋的,严格说根本不算棋迷,那么带围棋的工艺品,能否吸引其眼球是个问号。所以消费群还在于成年人。从这个意义上讲,搞那些带卡通的围棋工艺品,是个错误。还是应该从文化品位出发。从消费意识上讲,传统文化远远高于卡通等儿童文化,虽然现在卡通充斥市场,但这是表象,围棋文化本身的内涵无须替代。
胭脂刀:
但很多家长自己是棋迷呀。
以棋服人:
老毕的这个看法,我不能认同。消费者有些是产品使用者、有些是产品购买决策者、有些两者是同一人。而卡通只是种表现形式 与传统文化并无本质冲突哈。
庹政:
消费层次是多元的吧。但是,在所有的消费产品中,应该取舍。
碧潭飘雪:
不同的产品针对不同的人群。
胭脂刀:
围棋学校应该是未来最大的消费群。谁抢占了这市场,谁就能扩大发展。
主持人:彭总,那361书友会今后有什么重点发展方向么?
彭涛:方向就两个。一个是做好网上直销;另一个是做好市场,深挖市场,为棋校和教练更好地服务。网上直销这一块我们比较看重,直接为棋友服务。自2007年10月改版以来,我们在网站上做了一些促销活动,有兴趣的棋友不妨看看。现在最新的活动是低价竞拍贝壳围棋,春节期间将以最高不高于50元的价格送出一副贝壳围棋,参与活动的地址是: http://www.go361.com/snatch.php?id=9
主持人:谢谢彭总,今天的讨论到此结束。祝愿361书友会新的一年更上一层楼。
彭涛:谢谢大家。



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